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建材行業(yè)渠道下沉已成為眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型的共識(shí)

發(fā)布日期:2019-08-22 09:41:25總瀏覽:2246

隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí),居民收入提升,消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求和要求越來越高,尤其在此前不被重視的三四五線城市,因消費(fèi)升級(jí)帶來的巨大市場(chǎng)需求,正在被釋放出來。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)估算,下沉的三四五線城市家居用戶規(guī)模超過6億,市場(chǎng)潛力更是超過千億,可謂是真正的新藍(lán)海。加上近兩年來,紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)巨頭,也都開始下沉渠道,急速布局下沉市場(chǎng)。毫無疑問,建材行業(yè)渠道下沉已成為眾多家居企業(yè)轉(zhuǎn)型的共識(shí)。


據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2019年上半年居民收入和消費(fèi)支出情況》得知,2019年上半年,全國(guó)居民人均可支配收入15294元,比上年同期增長(zhǎng)8.8%。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21342元,增長(zhǎng)8.0%;農(nóng)村居民人均可支配收入7778元,增長(zhǎng)8.9%

在就業(yè)預(yù)期的推動(dòng)下,三四線城市呈現(xiàn)出較為明顯的消費(fèi)增長(zhǎng)。尼爾森報(bào)告顯示,在四線城市,44%的家庭表示相較于去年,其消費(fèi)支出增加,增加比例達(dá)21%。

居民收入水平的提高,消費(fèi)能力也開始逐漸升級(jí),尤其對(duì)于當(dāng)下8090后主流消費(fèi)群體而言,在本身購(gòu)買力提升的情況下,在家居消費(fèi)面前,他們開始更加注重品牌的口碑和評(píng)價(jià),品牌消費(fèi)者意識(shí)的全面升級(jí),讓眾多家居品牌看到了市場(chǎng)的開拓的苗頭,開始紛紛從競(jìng)爭(zhēng)得“頭破血流”的一二線城市布局,開始將重心轉(zhuǎn)移到三四線,甚至五六線城鎮(zhèn)區(qū)域。

哪里擁有市場(chǎng),哪里就有商機(jī)。對(duì)此,在2014年初,就已經(jīng)有不少實(shí)力雄厚的家居企業(yè)開始布局三四線,但相比一二線的購(gòu)買力,三四線在當(dāng)時(shí)還顯得非常薄弱。直至今年,一二線城市用戶需求漸趨飽和,且對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實(shí)力要求更高,導(dǎo)致家居企業(yè)突圍困難。在樓市購(gòu)房需求的限制下,家居企業(yè)布局在一二線的生存狀態(tài)變得更為尷尬,一是不能放棄一二線的布局,來擴(kuò)增品牌的影響力,二是對(duì)于三四線城市的布局還信心不足。但不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)就是,三四線確實(shí)還是一片空白,無論是提前布局,還是開始搶占用戶需求份額,都已經(jīng)顯得非常必要。為此,從今年各家居企業(yè)渠道布局情況來看,三四線均已成為迫不及待的重點(diǎn)發(fā)力方向,

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