如今建材行業(yè)再不是以往的粗款式銷(xiāo)售，行業(yè)細(xì)分及整體化思路越來(lái)越明顯。作為工程使用的醫(yī)用門(mén)廠(chǎng)家應(yīng)該意識(shí)到這一些，早日尋求轉(zhuǎn)型之路。

一是提供一站式家居解決方案。

當(dāng)前，醫(yī)用門(mén)廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)模式還是賣(mài)場(chǎng)的店中店為主，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、全屋定制、全屋整裝等模式的發(fā)展，線(xiàn)下店的客流越來(lái)越少。從現(xiàn)在的趨勢(shì)來(lái)看，有很多客戶(hù)是提供一站式解決方案的。醫(yī)用門(mén)在廠(chǎng)家可以多開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)用材料產(chǎn)線(xiàn)，力爭(zhēng)可以更好的為醫(yī)院提供一站式整體解決方案。

除了招聘醫(yī)用門(mén)銷(xiāo)售，更可以招聘室內(nèi)設(shè)計(jì)師，根據(jù)醫(yī)院需要，設(shè)計(jì)出一套適合該整體的整體風(fēng)格方案。

二是嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式。

對(duì)于一些之前只經(jīng)營(yíng)單品牌、單風(fēng)格的醫(yī)用門(mén)廠(chǎng)家，可以通過(guò)一些家居建材網(wǎng)絡(luò)賦能平臺(tái)，從平臺(tái)上尋找到配搭的相關(guān)資源，解決在提供軟裝或硬裝服務(wù)方面自己不能解決的問(wèn)題。

此外，針對(duì)80、90后等新興消費(fèi)群體，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新零售方式等，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合來(lái)提升服務(wù)水平。通過(guò)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)據(jù)收集，圍繞用戶(hù)的地域、年齡、風(fēng)格喜好、住宅面積、戶(hù)型等,深挖用戶(hù)人群畫(huà)像,洞察其真實(shí)的需求，引進(jìn)產(chǎn)品外觀(guān)、性能、材質(zhì)、品質(zhì)更加符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，實(shí)行線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，使市場(chǎng)銷(xiāo)售更加精確。 

三是實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)思路。

如今在行業(yè)內(nèi)，大家居行業(yè)的企業(yè)結(jié)成同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟的案例也越來(lái)越多，比如1號(hào)聯(lián)盟、冠軍聯(lián)盟等。這些聯(lián)盟，也為參與的企業(yè)帶來(lái)了業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

而對(duì)于一些頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，整合大家居資源也成為他們新的增長(zhǎng)點(diǎn)，比如尚品宅配的半年報(bào)就顯示，他們的整裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對(duì)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的帶動(dòng)也很明顯。

醫(yī)院門(mén)廠(chǎng)家也可以通過(guò)家工程建程商、建材商，綜合考慮整合定制建材的資源。比如有一些經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售家具的同時(shí)，會(huì)選擇一些家電、家紡產(chǎn)品一起經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行不同領(lǐng)域的融合，這些廠(chǎng)家，也有不少取得成功的先例。

對(duì)于一些有條件的廠(chǎng)家，針對(duì)一些賣(mài)場(chǎng)不斷加租的問(wèn)題，還可以嘗試挑選一些品牌開(kāi)獨(dú)立店、社區(qū)店，并且經(jīng)營(yíng)更多的家具建材品類(lèi)。甚至考慮組成經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的多元化。

四是組織更有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

曾經(jīng)有專(zhuān)家介紹過(guò)一種經(jīng)營(yíng)思路，非常值得經(jīng)銷(xiāo)商借鑒。就是把家具產(chǎn)品變成贈(zèng)品來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，比如全友家私原先做板式家具，后來(lái)要推出自己的床墊產(chǎn)品，就通過(guò)買(mǎi)板式家具送床墊的方式，迅速打開(kāi)了床墊市場(chǎng)。

現(xiàn)在，很多的房地產(chǎn)企業(yè)、裝飾公司，也是通過(guò)送家具的方式，來(lái)帶動(dòng)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括目前市場(chǎng)上盛行的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如滴滴、美團(tuán)等，也是通過(guò)免費(fèi)的初次體驗(yàn)，從而贏得了更多客戶(hù)。

五是打造體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

這種體驗(yàn)式場(chǎng)景最成功的案例是宜家。很多人說(shuō)，宜家的商業(yè)模式不可復(fù)制，但是對(duì)于場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)的概念，非常值得經(jīng)銷(xiāo)商借鑒。

醫(yī)且門(mén)廠(chǎng)家可以制作更多的小樣品或模型，或體檢店，讓有需求的醫(yī)院更距離查看產(chǎn)品材質(zhì)，體驗(yàn)產(chǎn)品視覺(jué)差。